Na ścieżce transgranicznego handlu elektronicznego zawsze można dostrzec nowych uczestników. Zhenai Meijia, która głównie sprzedaje produkty z koców, jest jednym z wiodących przedsiębiorstw w Chinach, twierdząc, że jest „królem koców na świecie”. Po tym, jak w 2021 r. spółka została notowana na głównej giełdzie Shenzhen Stock Exchange, inwestorzy namawiali ją do uruchomienia transgranicznego handlu elektronicznego.
Według Hugo Cross-border, Zhenai Meijia eksperymentowała głównie z biznesem hydroenergetycznym w Chinach, takim jak Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou itp. Jednak według najnowszych informacji ujawnionych przez Zhenai Meijia, firma zdecydowała się na opracowanie transgranicznego handlu elektronicznego i zbadanie możliwości wzrostu dzięki nowym kanałom.
01 Zorganizuj wiele kanałów e-commerce transgranicznych
Głównymi produktami firmy są koce i pościel (zestawy, rdzenie kołder, rdzenie poduszek itp.). Jednocześnie firma sprzedaje niewielką ilość ręczników, odzieży domowej, dywanów i innych tekstyliów oraz opakowań. Działalność eksportowa stanowi 90% przychodów. W pierwszych trzech kwartałach 2022 r. przychody Zhenai Meijia wyniosły około 687 milionów juanów, a jej zysk netto około 89,71 miliona juanów. Według statystyk China Wool Textile Industry Association, w ciągu ostatnich trzech lat produkty kocowe Zhenai Meijia zajęły pierwsze miejsce w rankingu konkurencyjności chińskich przedsiębiorstw przemysłu tekstylnego i odzieżowego, organizowanym przez China National Textile Industry Association.
Oprócz tradycyjnego handlu zagranicznego, Real Aimejia poinformowała na interaktywnej platformie 21 stycznia, że została sprzedana na stronie internetowej Alibaba International, MadeinChina i 1688 platformach handlu elektronicznego transgranicznego. Jeśli chodzi o Amazon i inne kanały, True Love Meijia nie ujawniła. Przeszukiwanie transgraniczne Hugo na międzynarodowej stronie Alibaba znalazło produkty marki TRUELOVE, należącej do Truelove, takie jak ten koc domowy wykonany w 100% z poliestru poniżej, w cenie od 2,50 do 10 dolarów.
Hugo Cross-border odkryło, że w lutym 2022 r. inwestor również zapytał, czy istniejąca działalność Zhenai Meijia obejmuje transgraniczny handel elektroniczny, ale wówczas odpowiedział, że nie. Zgodnie z półrocznym raportem Zhenai Meijia z 2022 r. przychody ze sprzedaży online wyniosły zaledwie 2768,13 juanów.
Dlatego nie minie dużo czasu, zanim Zhenaimei otworzy swoją działalność na platformach handlu elektronicznego transgranicznego, takich jak międzynarodowa witryna Alibaba, i prawdopodobnie nastąpi to w drugiej połowie 2022 roku. Dla True love beauty home handel elektroniczny transgraniczny jest nowym testem biznesu wodnego.
01 Zorganizuj wiele kanałów e-commerce transgranicznych
Głównymi produktami firmy są koce i pościel (zestawy, rdzenie kołder, rdzenie poduszek itp.). Jednocześnie firma sprzedaje niewielką ilość ręczników, odzieży domowej, dywanów i innych tekstyliów oraz opakowań. Działalność eksportowa stanowi 90% przychodów. W pierwszych trzech kwartałach 2022 r. przychody Zhenai Meijia wyniosły około 687 milionów juanów, a jej zysk netto około 89,71 miliona juanów. Według statystyk China Wool Textile Industry Association, w ciągu ostatnich trzech lat produkty kocowe Zhenai Meijia zajęły pierwsze miejsce w rankingu konkurencyjności chińskich przedsiębiorstw przemysłu tekstylnego i odzieżowego, organizowanym przez China National Textile Industry Association.
Oprócz tradycyjnego handlu zagranicznego, Real Aimejia poinformowała na interaktywnej platformie 21 stycznia, że została sprzedana na stronie internetowej Alibaba International, MadeinChina i 1688 platformach handlu elektronicznego transgranicznego. Jeśli chodzi o Amazon i inne kanały, True Love Meijia nie ujawniła. Przeszukiwanie transgraniczne Hugo na międzynarodowej stronie Alibaba znalazło produkty marki TRUELOVE, należącej do Truelove, takie jak ten koc domowy wykonany w 100% z poliestru poniżej, w cenie od 2,50 do 10 dolarów.
Hugo Cross-border odkryło, że w lutym 2022 r. inwestor również zapytał, czy istniejąca działalność Zhenai Meijia obejmuje transgraniczny handel elektroniczny, ale wówczas odpowiedział, że nie. Zgodnie z półrocznym raportem Zhenai Meijia z 2022 r. przychody ze sprzedaży online wyniosły zaledwie 2768,13 juanów.
Dlatego nie minie dużo czasu, zanim Zhenaimei otworzy swoją działalność na platformach handlu elektronicznego transgranicznego, takich jak międzynarodowa witryna Alibaba, i prawdopodobnie nastąpi to w drugiej połowie 2022 roku. Dla True love beauty home handel elektroniczny transgraniczny jest nowym testem biznesu wodnego.
| kanał marketingowy | Sprzedaż internetowa | Sprzedaż bezpośrednia | sprzedaż bezpośrednia |
| dochód z działalności gospodarczej | 2768.13 | 5 840 476,14 | 367 020 992,88 |
| koszty operacyjne | 592,28 | 2 733 791,40 | 292,582,229,27 |
| stopa zysku brutto | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Dochód operacyjny wzrósł lub spadł w porównaniu do analogicznego okresu w roku ubiegłym | -1798.11 | -1,248,278.62 | 25 275 753,23 |
| Koszty operacyjne wzrosły lub spadły w porównaniu do analogicznego okresu w roku ubiegłym | -5,890.56 | -1,292,478.24 | 38 179 978,28 |
| Marża zysku brutto wzrosła lub spadła w porównaniu do analogicznego okresu w roku ubiegłym | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia przyznaje, że sprzedaż internetowa stanowi obecnie stosunkowo niewielką część sprzedaży, głównie ze względu na eksplorację i rezerwację nowych kanałów sprzedaży firmy.
Rozumie się, że eksport ogólny Zhenai Meijia przyjmuje tryb sprzedaży bezpośredniej, który można podzielić na trzy sposoby: pierwszy sposób to realizacja sprzedaży bezpośredniej w trybie ODM; drugi to osiągnięcie sprzedaży bezpośredniej w trybie OEM; trzeci to osiągnięcie sprzedaży bezpośredniej w trybie eksportu marki własnej. Zgodnie z półrocznym raportem z 2022 r. przychody wygenerowane ze sprzedaży bezpośredniej osiągnęły 360 milionów juanów.
02 Koncentruje się na Bliskim Wschodzie, Afryce Północnej i innych rynkach
Nasz kraj ma najpełniejszy na świecie łańcuch przemysłowy i najwyższy poziom dopasowania procesu produkcji, stając się światową bazą produkcyjną filcu i produkcją filcu
głównie wykorzystywane na eksport, udział sprzedaży krajowej jest stosunkowo niewielki. Według wstępnych statystyk, w 2021 r. Chiny wyprodukowały i wyeksportowały 260 milionów koców różnego rodzaju, a eksport wyniósł około 2,28 miliarda dolarów amerykańskich, co stanowi około 60% światowego handlu kocami.
Jeśli chodzi o obszar rynku, chińskie koce są eksportowane głównie do krajów Afryki i Bliskiego Wschodu, stanowiąc około 60% udziału w rynku. Są to głównie produkty średniej i niskiej jakości. Struktura produktu to koce poliestrowe, koce bawełniane, koce poliestrowe i koce z mieszanki poliestrowej.
Z jednej strony, ludzie w regionie arabskim mają zwyczaj używania koców jako pościeli, aby się ogrzać. W krajach arabskich koce mogą być używane nie tylko jako pościel, ale także jako artykuły pościelowe i dekoracyjne. Zwyczajowo wysyła się koce jako prezenty z okazji ślubu, narodzin dziecka, śmierci krewnych lub świąt.
Ponadto, Azja Zachodnia i Afryka Północna oraz inne regiony arabskie to w większości suche obszary pustynne, klimat tropikalny lub subtropikalny, ekstremalny niedobór wody, susza i pustynnienie, a funkcja przechowywania kurzu dywanowego jest bardzo wyjątkowa, kurz nie będzie latał na dywanie, nie tylko oczyszczając powietrze i upiększając środowisko. Jednocześnie, ponieważ produkty kocowe są bardziej odporne na brud, są łatwiejsze do czyszczenia niż inne produkty i mogą być używane w szerszym zakresie scenariuszy. Dlatego istnieje duże zapotrzebowanie na koce na Bliskim Wschodzie. Ponadto, ze względu na niedobór zasobów wodnych w krajach arabskich, koce nie są prane w życiu codziennym i są głównie używane jako jednorazowe dobra konsumpcyjne. Miejscowa ludność często wymienia koce.
Dlatego produkty kocowe Jinaimei Family są łatwiej rozpoznawalne przez konsumentów na Bliskim Wschodzie, w Afryce i na innych rynkach, a zakres rynku nadal się rozszerza. Chociaż rynki europejski i amerykański są jednymi z rynków o największym popycie na koce na świecie, stały się „rynkami wschodzącymi” dla przedsiębiorstw tekstylnych do użytku domowego, takich jak Zhenai Meijia, ponieważ kraje europejskie i amerykańskie importują głównie koce średniej i wysokiej jakości. Jednak ze względu na ciągłe doskonalenie technologii europejskich i amerykańskich ograniczeń importowych tekstyliów, presja przedsiębiorstw eksportowych stopniowo wzrasta.
Główne rynki i produkty
| Główne rynki | Całkowity przychód (%) |
| Bliski Wschód | 33,08% |
| Azja Południowa | 13,85% |
| Ameryka Północna | 11,54% |
| Rynek krajowy | 6,92% |
| Afryka | 6,15% |
| Europa Wschodnia | 5,38% |
| Ameryka Południowa | 5,37% |
| Europa Północna | 4,62% |
| Azja Wschodnia | 3,85% |
| Europa Południowa | 3,85% |
| Azja Południowa | 3,08% |
Jak wynika ze strony internetowej „zdolności handlowych” Alibaba International, jeśli chodzi o przychody, Zhenai Meijia ma największy udział na Bliskim Wschodzie, sięgający 33,08%, a następnie w Azji Południowej, Ameryce Północnej i innych regionach.
Jednak pod względem obszaru rynku, Zhenai Meijia również próbuje się rozwijać. Koc dacronowy jako bardzo opłacalny produkt do domu i wypoczynku stopniowo poprawiał swoją pozycję, a obszar popytu konsumpcyjnego stopniowo się rozszerzał. Podaje się, że obecnie klienci Zhenai Meijia w Europie, Ameryce i Azji Południowo-Wschodniej zwiększyli zamówienia na koce poliestrowe i wykazują dobrą dynamikę wzrostu, co w przyszłości ma stać się nowym ważnym rynkiem dla firmy.
Według Hugo Cross-border, lokalizacja Zhenai Family w Zhejiang ma pewne zalety dla jej działalności eksportowej. Portem załadunkowym eksportowym jej spółki zależnej Zhenai Blanket i Zhenai Meijia Blanket jest zazwyczaj port Ningbo. Obie firmy są oddalone o około 3 godziny jazdy od portu Ningbo, który jest blisko portu żeglugowego, co sprzyja oszczędności kosztów transportu i zapewnia terminową dostawę.
Zhenai Meijia ujawnił, że obecne zamówienie jest wystarczające, w przyszłości będzie przestrzegać strategii marketingowej obejmującej wiele rynków, wielu klientów i wiele kanałów, a przy pomocy kanałów online i offline stale zwiększać udział rynków wschodzących, takich jak Europa i Stany Zjednoczone, oraz rynku krajowego, ponadto poprzez rozwój koców chmurowych, dywanów i innych nowych produktów w celu zwiększenia liczby klientów.
Czas publikacji: 17-02-2023
