Na ścieżce transgranicznego handlu elektronicznego zawsze można dostrzec nowych uczestników.Zhenai Meijia, zajmująca się głównie sprzedażą koców, jest jednym z wiodących przedsiębiorstw w Chinach, podającym się za „króla koców na świecie”.Po wejściu na giełdę główną giełdy w Shenzhen w 2021 r. inwestorzy namawiali ją do uruchomienia transgranicznego handlu elektronicznego.
Według Hugo Crossborder Zhenai Meijia eksperymentowała głównie z działalnością w zakresie energetyki wodnej w Chinach, taką jak Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou itp. Jednakże zgodnie z najnowszymi ujawnieniami Zhenai Meijia zdecydowała się na zorganizowanie transgranicznego handlu elektronicznego i zbadaj możliwości rozwoju nowych kanałów.
01 Zorganizuj wiele transgranicznych kanałów e-commerce
Głównymi produktami firmy są koce i pościel (zestawy, kołdry, wkłady do poduszek itp.).Jednocześnie firma zajmuje się sprzedażą niewielkiej ilości ręczników, odzieży domowej, dywanów i innych tekstyliów oraz opakowań.Działalność eksportowa generuje 90% przychodów.W pierwszych trzech kwartałach 2022 roku przychody Zhenai Meijia wyniosły około 687 mln juanów, a zysk netto około 89,71 mln juanów.Według statystyk Chińskiego Stowarzyszenia Przemysłu Tekstylnego Wełnianego, w ciągu ostatnich trzech lat kocyki Zhenai Meijia zajmowały pierwsze miejsce w rankingu konkurencyjności chińskich przedsiębiorstw przemysłu tekstylnego i odzieżowego, organizowanym przez Chińskie Krajowe Stowarzyszenie Przemysłu Tekstylnego.
Oprócz tradycyjnej działalności w zakresie handlu zagranicznego, Real Aimejia poinformował 21 stycznia na interaktywnej platformie, że jest sprzedawany na stronie internetowej Alibaba International, MadeinChina i 1688 transgranicznych platformach handlu elektronicznego.Jeśli chodzi o Amazon i inne kanały, True Love Meijia nie ujawniła.Podczas transgranicznych poszukiwań Hugo na międzynarodowej stronie Alibaba znaleziono produkty TRUELOVE, marki należącej do Truelove, takie jak poniższy koc domowy ze 100% poliestru, w cenie od 2,50 do 10 dolarów.
Hugo Crossborder ustaliło, że w lutym 2022 r. inwestor również zapytał, czy istniejąca działalność Zhenai Meijia obejmuje transgraniczny handel elektroniczny, ale wówczas odpowiedział, że nie.Według raportu półrocznego Zhenai Meijia za 2022 r. przychody ze sprzedaży online wyniosły zaledwie 2768,13 juanów.
Dlatego już wkrótce Zhenaimei otworzy swoją działalność na transgranicznych platformach handlu elektronicznego, takich jak międzynarodowa witryna Alibaba, i prawdopodobnie stanie się to w drugiej połowie 2022 r. W przypadku domu urody True love, transgranicznego e- handel to nowy test branży wodnej.
01 Zorganizuj wiele transgranicznych kanałów e-commerce
Głównymi produktami firmy są koce i pościel (zestawy, kołdry, wkłady do poduszek itp.).Jednocześnie firma zajmuje się sprzedażą niewielkiej ilości ręczników, odzieży domowej, dywanów i innych tekstyliów oraz opakowań.Działalność eksportowa generuje 90% przychodów.W pierwszych trzech kwartałach 2022 roku przychody Zhenai Meijia wyniosły około 687 mln juanów, a zysk netto około 89,71 mln juanów.Według statystyk Chińskiego Stowarzyszenia Przemysłu Tekstylnego Wełnianego, w ciągu ostatnich trzech lat kocyki Zhenai Meijia zajmowały pierwsze miejsce w rankingu konkurencyjności chińskich przedsiębiorstw przemysłu tekstylnego i odzieżowego, organizowanym przez Chińskie Krajowe Stowarzyszenie Przemysłu Tekstylnego.
Oprócz tradycyjnej działalności w zakresie handlu zagranicznego, Real Aimejia poinformował 21 stycznia na interaktywnej platformie, że jest sprzedawany na stronie internetowej Alibaba International, MadeinChina i 1688 transgranicznych platformach handlu elektronicznego.Jeśli chodzi o Amazon i inne kanały, True Love Meijia nie ujawniła.Podczas transgranicznych poszukiwań Hugo na międzynarodowej stronie Alibaba znaleziono produkty TRUELOVE, marki należącej do Truelove, takie jak poniższy koc domowy ze 100% poliestru, w cenie od 2,50 do 10 dolarów.
Hugo Crossborder ustaliło, że w lutym 2022 r. inwestor również zapytał, czy istniejąca działalność Zhenai Meijia obejmuje transgraniczny handel elektroniczny, ale wówczas odpowiedział, że nie.Według raportu półrocznego Zhenai Meijia za 2022 r. przychody ze sprzedaży online wyniosły zaledwie 2768,13 juanów.
Dlatego już wkrótce Zhenaimei otworzy swoją działalność na transgranicznych platformach handlu elektronicznego, takich jak międzynarodowa witryna Alibaba, i prawdopodobnie stanie się to w drugiej połowie 2022 r. W przypadku domu urody True love, transgranicznego e- handel to nowy test branży wodnej.
| kanał marketingowy | Wyprzedaże online | Sprzedaż bezpośrednia | sprzedaż bezpośrednia |
| dochody z działalności | 2768.13 | 5.840.476,14 | 367 020 992,88 |
| koszty operacyjne | 592.28 | 2733791,40 | 292.582.229,27 |
| stopę zysku brutto | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Przychody operacyjne wzrosły lub spadły w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku | -1798.11 | -1 248 278,62 | 25.275.753,23 |
| Koszty operacyjne wzrosły lub spadły w stosunku do analogicznego okresu roku ubiegłego | -5890,56 | -1 292 478,24 | 38.179.978,28 |
| Marża zysku brutto wzrosła lub spadła w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia przyznaje, że sprzedaż internetowa stanowi obecnie stosunkowo niewielki odsetek, głównie w związku z poszukiwaniem i rezerwowaniem przyszłych nowych kanałów firmy.
Rozumie się, że ogólny eksport Zhenai Meijia przyjmuje tryb sprzedaży bezpośredniej, który można podzielić na trzy sposoby: pierwszy sposób polega na realizacji sprzedaży bezpośredniej w trybie ODM;Drugim jest osiągnięcie sprzedaży bezpośredniej w trybie OEM;Trzecim jest osiągnięcie sprzedaży bezpośredniej w trybie eksportu marki prywatnej.Według raportu półrocznego za 2022 rok przychody ze sprzedaży bezpośredniej osiągnęły 360 milionów juanów.
02 Koncentruje się na Bliskim Wschodzie, Afryce Północnej i innych rynkach
Nasz kraj ma najbardziej kompletny łańcuch przemysłowy na świecie i najwyższy poziom dopasowania przetwarzania produkcji, stał się bazą produkcyjną światowego filcu i produkcją filcu
wykorzystywane głównie na eksport, udział sprzedaży krajowej jest stosunkowo niewielki.Według wstępnych statystyk w 2021 roku Chiny wyprodukowały i wyeksportowały 260 milionów różnego rodzaju koców, a eksport wyniósł około 2,28 miliarda dolarów amerykańskich, co stanowi około 60% światowego handlu kocami.
Pod względem powierzchni rynkowej koce chińskie eksportowane są głównie do krajów Afryki i Bliskiego Wschodu, gdzie stanowią około 60% udziału w rynku.Są to głównie produkty średniej i niskiej jakości.Struktura produktu to koce poliestrowe, koce bawełniane, koce poliestrowe i koce z domieszką poliestru.
Z jednej strony mieszkańcy regionu arabskiego mają zwyczaj używania koców jako pościeli, aby się ogrzać.W krajach arabskich koce można wykorzystać nie tylko jako pościel, ale także jako artykuły pościelowe i dekoracyjne.Zwyczajem jest wysyłanie koców jako prezentu z okazji ślubu, porodu, śmierci krewnych lub świąt.
Co więcej, Azja Zachodnia i Afryka Północna oraz inne regiony arabskie to głównie suche obszary pustynne, tropikalny lub subtropikalny klimat pustynny, skrajny niedobór wody, susza i pustynnienie, a funkcja przechowywania kurzu z dywanów jest bardzo wyjątkowa, kurz nie będzie latał na dywanie, nie tylko oczyszczaj powietrze i upiększaj środowisko.Jednocześnie, ponieważ produkty kocowe są bardziej odporne na zabrudzenia, są łatwiejsze do czyszczenia niż inne produkty i mogą być stosowane w szerszym zakresie.Dlatego na Bliskim Wschodzie istnieje duże zapotrzebowanie na koce.Co więcej, ze względu na ograniczone zasoby wody w krajach arabskich, koce nie są na co dzień prane i wykorzystywane są głównie jako towary jednorazowego użytku.Miejscowa ludność często wymienia koce.
Dlatego też kompleksowe produkty rodziny Jinaimei są łatwiej rozpoznawalne przez konsumentów na Bliskim Wschodzie, w Afryce i na innych rynkach, a zakres rynku wciąż się poszerza.Chociaż rynki europejski i amerykański są jednymi z rynków o największym zapotrzebowaniu na koce na świecie, stały się one „rynkami wschodzącymi” dla przedsiębiorstw zajmujących się tekstyliami domowymi, takich jak Zhenai Meijia, ponieważ kraje europejskie i amerykańskie importują głównie koce średniej i wysokiej jakości koce.Jednak ze względu na ciągłe doskonalenie technologii europejskich i amerykańskich ograniczeń importu tekstyliów, presja przedsiębiorstw eksportowych stopniowo rośnie.
Główne rynki i produkty
| Głowne markety | Całkowity dochód(%) |
| Środkowy Wschód | 33,08% |
| południowa Azja | 13,85% |
| Ameryka północna | 11,54% |
| Krajowy rynek | 6,92% |
| Afryka | 6,15% |
| Wschodnia Europa | 5,38% |
| Ameryka Południowa | 5,37% |
| Północna Europa | 4,62% |
| Wschodnia Azja | 3,85% |
| Południowa Europa | 3,85% |
| Południowa Azja | 3,08% |
Jak wynika z „zdolności handlowych” strony internetowej Alibaba International, pod względem przychodów Zhenai Meijia stanowi największą część na Bliskim Wschodzie, bo aż 33,08%, a za nią plasują się Azja Południowa, Ameryka Północna i inne regiony.
Jednak pod względem powierzchni rynkowej Zhenai Meijia również stara się rozwijać.Koc dakronowy jako bardzo opłacalny produkt do domu i wypoczynku stopniowo poprawiał swoją pozycję, a obszar popytu konsumpcyjnego stopniowo się poszerzał.Z doniesień wynika, że obecnie klienci Zhenai Meijia w Europie, Ameryce i Azji Południowo-Wschodniej zwiększyli swoje zamówienia na koce poliestrowe i wykazują dobrą dynamikę wzrostu, co ma stać się w przyszłości nowym ważnym rynkiem dla firmy.
Według Hugo Crossborder lokalizacja rodziny Zhenai w Zhejiang ma pewne zalety dla jej działalności eksportowej.Portem załadunku eksportowego jej spółek zależnych Zhenai Blanket i Zhenai Meijia Blanket jest zazwyczaj port Ningbo.Obie firmy znajdują się około 3 godziny jazdy od portu Ningbo, który znajduje się blisko portu wysyłkowego, co sprzyja oszczędności kosztów transportu i zapewnia terminowość dostaw.
Zhenai Meijia ujawnił, że obecne zamówienie jest wystarczające, w przyszłości będzie realizować wielorynkową, wielokliencką, wielokanałową strategię marketingową i przy pomocy kanałów online i offline będzie stale zwiększać udział rynków wschodzących takich jak Europa i Stany Zjednoczone oraz rynek krajowy, dodatkowo poprzez rozwój koców chmurowych, dywanów i innych nowych produktów w celu rozszerzenia liczby kolejnych klientów.
Czas publikacji: 17 lutego 2023 r
